Как продать очень подержанный автомобиль

Подробности

Категория: Мир автомобилей

Рано или поздно наступает момент, когда владелец автомобиля принимает решение продать свою лошадку. И именно в этот момент он осознает, насколько сильно он ее любит, за ржавчину, за кучу потраченных на ремонт денег, за все уплаченные и неуплаченные штрафы и налоги, за простой на обочине с пробитым колесом или пустым бензобаком и за всё-всё, что было за эти долгие годы владения ею. И сердце сжимается от жалости к самому себе от мысли, что много денег за нее не дадут. Ну кому нужна старая развалюха, в принципе?  Перекупщики даже смотреть не захотят, в трейд-ин сдать возраст не позволит. Как избавиться от хлама? Отдать бы ее в добрые руки просто так, да совесть не позволяет. Нет-нет, позвольте! Ну какой же это хлам! Автомобиль заводится? Да. Он едет? Да. Сквозная коррозия в днище есть? Пока нет. Ну так это же отличная тачка! Ржавчину ни в коем случае не маскируем, наоборот, выставляем напоказ, покупатели только так глотают «заводскую покраску». Пожалуй, это самый главный аргумент при сбывании подержанного автомобиля. Ну, а если кузов местами или целиком крашенный, то просто молчим и киваем головой в ответ на любые слова будущего владельца. Кому, как ни ему лучше всех знать, что такое перекрашенный кузов!

А что у нас с мотором? Была «капиталка» или замена? Отлично! Покупатель получает практически новый двигатель! И уж тут мы не жалеем эпитетов в адрес могучего мотора. Он с места рвет, мало кушает, масло не расходует. И тому подобное.

Подсевший аккумулятор, это понятно всем, просто пустяк. Так, ерунда. Новый хозяин сам решит: покупать новый или каждый вечер снимать и ставить на ночь на подзарядку. Это его право и не нашего ума дело.

Теперь переходим к осмотру салона? Подозрительные пятна на обшивке сидений выводим баллончиком с химчисткой и щеткой, панель и все пластмассовые поверхности протираем полиролью. Кстати, в совке протирали соляркой, чтоб все блестело. Полироль была в большом дефиците. Тогда всё было в дефиците, тем и жили, что доставали дефицит и продавали друг другу. Но, не будем отвлекаться. Итак, вынимаем и стираем коврики, пылесосим все доступные взгляду ниши. Смотрим на обновленный салон и пускаем слезу: такая корова нужна самому!

Ну и последний штрих – электрика. Тут все должно быть в ажуре. Габариты, фары, поворотники, стопы, фонарь заднего хода, подсветка номерного знака. Все остальные лампочки, например, салонный плафон или подкапотная лампа – несущественно. Да, чуть не забыли о ручнике (ручной тормоз, кто не понял). Ну, тут как говорится, «можно подтянуть. Потом.».

Дополнительным бонусом для будущего счастливого обладателя этого чудо-автомобиля можно преподнести что-нибудь из багажника: аптечку, огнетушитель, знак аварийной остановки, буксировочный трос, «прикуривательные» провода, сапёрскую лопатку (для откапывания из сугробов) или всё сразу. В общем, загляните в багажник и оставьте там все, что вам не нужно. Новый хозяин сам разберется, что ему нужно, а что нет. Можете даже доложить туда что-нибудь вам не нужное, но для кого-нибудь, непременно полезное. А вдруг пригодится? Люди очень любят подарки, безделушки там всякие. Обязательно это учтите при сбыте своего коня. А дарёному коню, как говорится…

Разумеется, к рекомендациям выше нужно подходить творчески. Если ваш любимец сильно дымит, то уж точно не следует говорить, что он «не жрет масло». Можно, например, сделать предположение о плохом бензине или солярке, залитой в безвыходной ситуации на подозрительной бензоколонке. Если что-то сильно стучит или хрустит при езде, что это лучше устранить с наименьшими затратами. Или придется делать скидку на хруст. Тут решайте сами.

Скакун к продаже готов. Что же дальше? А дальше поиск жаждущего. Даже мысли не допускайте, что нет того дурака, который бы купил вашу тачку. Уважайте людей и их выбор, не нужно за них решать. Вы дайте ценную информацию, дайте адекватную рыночную цену (которая, кстати, определяется годом выпуска вашего авто, если он не битый) и от покупателей отбоя не будет. Возможно, вас насторожила фраза о ценной информации. Где ее взять? Так она уже есть, читайте выше о вашем драгоценном имуществе: кузов не гнилой, мотор новый (или почти новый), электрика в отличном состоянии, ручник держит (если почти держит, то лучше не упоминать), комплект резины и так далее. Перечислить необходимо все, что имеет явную ценность. Все остальное при осмотре. Посмотрите объявления о продаже подержанных автомобилей глазами покупателя, как будто вы ищите хорошее предложение. И возьмите за основу то объявление, которое вам понравится больше всех. Опубликуйте свое объявление и минут через десять-пятнадцать обязательно его найдите на доске и прочитайте глазами покупателя. Вам должно захотеться купить ваш собственный автомобиль. Если у вас не возникнет этого чувства, то вы просто не любите своего коня. Хороший гонорар вы за него не получите. Однако, даже не сомневайтесь, что есть на свете человек, который будет счастлив, если купит вашу тачку. Закон природы: каждый автомобиль находит своего владельца.

И вот настал тот час, когда надо расстаться с документами на автомобиль. О цене договорились, ударили порукам и… А договор? А страховка? А… Нет проблем. Вот с этим вообще нет проблем. Заходим с сотового в инет, набираем в поиске «сделать договор купли продажи автомобиля» и вызываем агента на дом или куда вам нужно. Или сами к нему поезжайте. В общем как договоритесь. Как правило страховые агенты помогают составить договор купли-продажи автомобиля в простой письменной форме, нужной в основном для отчетности в налоговой и при регистрационных процедурах в ГИБДД. Ну вот как-то так. Поздравляем вас с избавлением, а нового обладателя с приобретением. Довольны будут все и страховой агент в том числе. Ну а как же без него?

В последнем абзаце мы дадим несколько рекомендаций, как правильно сделать фотографии вашего скакуна. Ибо именно фото будут главным стимулирующим телефонные звонки фактором. Обратите внимание на картинку в верху этой статьи. Она, разумеется, найдена в гугле и выбрана не случайно. Она вызывает улыбку. Фотографии вашего автомобиля должны вызывать точно не улыбку. И совершенно точно должны вызывать как минимум уважение. Дальний ракурс скроет всю ржавчину и изъяны. Это понимают все и вам не позвонят. Поэтому делайте фото так, чтобы автомобиль полностью помещался в кадр и обязательно сделайте фото участка кузова с небольшим количеством ржавчины или повреждения, если таковые имеются. Честные фото обоснуют вашу цену. Покажите кузов спереди, сзади, и с обоих боков. Здесь все должно быть по честному. Не нужно пытаться скрывать изъяны, они непременно обнаружатся при осмотре. И тогда у покупателя возникнет противоречие, которым он непременно воспользуется и будет сбрасывать цену, а вам нечем будет крыть. Рассматривая честные фото покупатель заранее соглашается с той ценой, которую вы указали в объявлении. И торг будет возможен только обоснованный. Обязательно сфотографируйте салон, два-три ракурса. Вот собственно и все. Желаем удачи!